主题:销售经理、销售主管巅峰训练营

时间: 2020年08月14-15日 地点:上海

时间: 2020年08月21-22日 地点:深圳

主讲:司创宇

课程前言: 

 一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干 ,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变 化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力? 

课程目标: 

1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办? 

2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员? 

3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察? 

4. 如何培养业务员?有哪些方法? 

5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗? 

6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗? 

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩? 

8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办? 

9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩? 

10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子? 

11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员? 

课程大纲: 

◆ 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换 

◆ 销售管理者管什么――管人理事 

◆ 销售管理者的八大职责 

◆ 案例研讨:这样的干部如何管? 

◆ 增加目标任务量 

◆ 找事:给他找毛病 

◆挖坑:把他调到其他区域 

◆创造紧迫感 

◆销售主管角色转换 

 ◆销售管理5要素 

第二篇:销售业绩才是硬道理 

◆分享: 把干毛巾拎出水来 

◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗? 

◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计 

◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系 

◆如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评 

◆案例:我的“头”怎么这么多? 

◆分享:业绩改进计划PIP 

◆利用关键指标设置控制提升业绩; 

◆以专业化营销指引销售方向(STP) 

◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧) 

第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事” 

一、销售人员的挑选 

 1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你? 不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员 2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道  3. 面试销售人员要注意的问题 4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适? 

 二、销售人员的辅导 

 1. 销售主管的主要职责之一,教练 2. 教导下属的三步骤 3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题 -- 心理学实验案例 

三、销售人员常见问题与解决 

 1. 害怕拜访新客户 2. 不知如何完成销量 3. 不知如何跟进客户 

 四、如何留住优秀销售人员? 

 1. 为什么优秀销售人员要走? 2. 如何留住优秀人才? 

 五、销售过程、客户管理 

 1. 如何破解销售人员管理难题?   销量没办法提升,怎么办? 优秀销售员太少,怎么办? 销售人员一走,客户也带走了,怎么办?   销售人员出去,到底干什么了,如何监控? 2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果 3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理 4. 销售报告的利与弊   销售日报还要吗?如何解决 

第四篇:业务员的激励技巧 

1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正 

◆案例:销售状元机制 

2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化 

◆案例:销售人员的的典型薪酬福利方案 

◆故事:谁出鱼翅钱 

3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化 

◆案例:团队刺头方案 

4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化 

5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想) 

◆案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!” 

6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧 

◆案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气? 

7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线 

◆重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃, 恶意拜访等 

◆理想环境之八 家里最好 

◆案例:销售团队办公室――我们的看板文化 

8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化 

9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚 

◆单靠激励还不行--人类行为驱动理论 

◆如何批评下属--批评下属的标准动作 

第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核 

1、考核销售人员的几个关键业绩指标 

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则 

3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零 

4、有效的绩效考评系统的流程和标准 

5、如何有效的控制过程与结果 销售人员薪酬制度的建立 如何确定关键业绩指标(KPI) 纯粹佣金制度 薪水加佣金制度 薪水加佣金加奖金制度 特别奖励制度 制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性 

第六部分、销售主管的自我提升 

1. 工欲善其事,必先利其器 

2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作? 

3. 如何提升自己的管理技能? 提高管理技能的3个途径 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性? 管理者如何学习?没有时间学习怎么办? 3. 销售主管要当心的陷阱 案例分析:身经百战的她为什么失败? 

讲师简介:司创宇老师 

主要背景: TTT培训师训练导师; PTT高级培训师资格认证; 企业人才梯队建设咨询师; 上百家企业内训师打造顾问; 会销招商系统课程培训讲师; 演讲口才与沟通技巧实战导师; 团队综合管理与训练实战专家; 《销售特种兵巅峰打造》创始人; 《销售团队激活六个一》创始人; 

职业履历: 现任上海环宇珠宝公司 董事长; 曾任香港中原集团上海公司高级培训总监(华东区销售总监); 九年一线销售及管理岗位实战磨炼,具有丰富的销售技巧与管理经验! 八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变! 2011年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上! 

授课风格: 深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情; 善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性; 丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用,被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”! 

课程特色: 

 实战化:以实操真实案例为演练蓝本,确保课程实战落地。 

多元化:采用:理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。 

模块化:模块化的设计,确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。 

进阶化:阶段性的课程安排,使学员循序渐进,快速转化学习效果。 

工具化:配有实战工具与方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。 

擅长课程: TTT系列课程: 《TTT培训师培训(初)——授课技巧与呈现》 《TTT培训师培训(中)——课程设计与制作》 《TTT培训师培训(高)——课程开发与设计》 《魅力演说-TTT演讲与口才训练》 《岗位经验萃取与微课开发技巧》 营销系列课程: 《销售特种兵巅峰打造》 《大客户销售天龙八部》 《销售人员心态激励》 《销售沟通与谈判技巧》 《狼性销售技能提升训练》 《销售团队激活六个一》 《引爆核能量-销讲演说密码》 综合管理系列课程: 《360°管理沟通艺术》 《部署培育、授权和领导》 《高效时间管理》 《教练型领导力》 《夸部门管理沟通艺术》 《目标管理与计划执行》 《时间管理与工作效能提升》 《团队执行兵法》 《新生代员工管理与素养提升》 《中基层层干部管理技能提升》 

部分客户: 正泰电气、华建集团、方太集团、红星美凯龙、西班牙XPT集团、上海隆丰汽车部件、昆山振宏电子机械、浙江德意厨具、江苏法尔胜光通、上海其祥电脑系统工程、上海水晶石数字技术、苏州戴乐克工业锁具、上海高信化玻、传发模特衣架、上海飘蕾女装、美资嘉吉饲料、上海保禄集团、上海麦迪睿医疗、上海和和热熔胶、中誉汽车、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、上海兰生、威廉金属材料、宁波蜗牛锻造、九州阳光传媒、惠州和诚信息技术、联邦家私、南海坚美铝型材厂、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、杭州原华贸易、连云港杜钟氨纶、上海皇冠包装、信益陶瓷、泰丰箱包、德华集团、宁波宜科科技、国营海安机械总厂、 宝钢集团、南京仪机、上海公元建材、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海万象汽车、上海友邦电气、上海尊贵电器、大唐电信等等。 

报名信息 

(一)课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员 

(二)参会费用:3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等) 

付款方式:为避免现场等候,建议通过转账支付。 

帐户名称:深圳市展业企业管理顾问有限公司 

开户行: 招商银行深圳龙岗支行 银行帐号:755916205410905