主题：高战斗力的销售团队建设与管理

主讲：易斌

课程内容 此课程将通过课前调研与培训需求诊断，结合

【协同式销售】方法论经典课程内容，进行必要的课程定制与开发。同时，在课程中将结合客户企业的实战案例进行研讨与练习，达到学以致用、实战实效的学习目的； 

此课程所涉及方法已成为IBM、华为、蒂森克虏伯电梯、科大讯飞、TUV德国莱茵、金发科技等众多B2B组织在销售管理体系建设及销售能力训练上的必备项目。

课程大纲

一、销售管理者的角色定位 

从销售精英向销售经理转变的挑战 作为团队管理者的角色及任务定位 作为专业管理者的角色及任务定位

二、绩效目标设定与计划管理

销售目标的定义与制定原则 制定销售目标的七步骤 销售管理与销售执行层面的KPI设定 如何让下属对目标充满敬畏？ 填补目标差距的战术方法 销售绩效考核的执行原则与重要前提 绩效考核与辅导面谈的流程 绩效面谈的GRAF辅导模型 绩效考核后的团队分析与人员管理

三、销售人才的招募与甄选

销售人才“战争” 销售人才甄选的关键维度 销售精英的性格特质与行为模式分析 销售面试的流程与最佳实践 面试前的准备工作 面试中的结构化面试流程：七大评估维度的提问设计技巧 面试后的跟进事项

四、部属培育与销售训练 

销售能力与企业绩效增长模式的关系 区分“用以致学”与“学以致用” 销售人才培养的七个核心概念 销售人才的进阶式学习地图设计 销售培训项目的效果评估方法 训战结合的销售新人90天育成体系设计 加速新人成长的随访观察训练体系 组织层面的支持对销售人才培养的影响

五、团队激励与高效沟通 

重要的需求与激励理论 经济型薪酬与非经济型薪酬 薪酬激励方式的设计原则 正式激励与非正式激励方式的结合 激励人心的七项团队领导力修炼 知人善用的高效沟通方法

六、全新的开始

SPO销售能力成长模型 学习与实践的有效性 销售管理者的个人发展计划设定

讲师介绍：易斌 国际销售绩效改进研究院认证教练

易中优学销售职业训练中心创办人 国际销售绩效改进研究院认证教练 英国RTC人才量化管理分析师 暨南大学工商管理硕士学位 湖南省领军企业培育计划优秀导师 中山大学管理学院首席营销官特聘讲师 在中国本土工作的20多年中，既有大量销售实战及团队管理经验，又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验，对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累；多次亲自组建并管理国内B2B销售团队，涵盖数控机械设备、医疗器材，管理咨询、商用空调等多个领域，并取得最佳业绩表现。 曾经培训和咨询的典型客户包括： TÜVRheinland德国莱茵、飞利浦照明、蒂森克虏伯电梯、Banner美国班纳、江森自控/约克空调、Nuscience帝凯维、德国默克、Illumina依诺米那、迈瑞医疗、美康生物、千江集团、金域医学检验、芬尼克兹、广州中浩控制、科大讯飞

报名信息

（一）课程对象：B2B和B2C销售模式企业的总经理、销售副总、销售团队管理者等

（二）参会费用：3800元/人

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行： 招商银行深圳龙岗支行 银行帐号：755916205410905