主题:高级采购师管理

时间: 2020年08月20-21 日 地点:深圳

时间: 2020年08月27-28 日 地点:上海

主讲:洪剑坪

课程简介: 

采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理? 本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商开发、统购与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例,并结合被国际公认的采购供应理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 

课程大纲: 

第一讲 采购管理概述与采购模式 

一、采购的含义:采购供应工作流程 二、采购类型的细分 三、采购管理的工作范围 四、JIT即时采购模式 五、集中统购的流程框架 六、集中采购职能的层次划分 1、优化资源配置 2、构建采购管理平台 3、明确采购责任、统一组织功能设计保证流程贯通 4、加速专业采购人才队伍的建设 七、电子化采购模式 案例:施乐公司JIT即时采购案例分析 案例:一汽集团集中统购实施方案与措施 案例:中国石化电子化采购体系 

第二讲 采购战略与采购供应市场分析 

一、采购方针、战略与目标 3-5年采购目标的设定与分解 二、需求分析:采购类别划分的原则 三、采购市场分析:波特五力分析法 四、供应定位模型 五、供应商分类模块 六、供应战略制定过程 七、供应战略与采购人员能力要求模型 案例:波特五力分析案例 案例:收发机零部件供应定位模型案例分析 

第三讲 采购需求分析与预测方法 

一、采购需求变异放大原理与牛鞭效应 二、牛鞭效应产生的四大原因分析 三、缓解牛鞭效应的七大措施 四、需求预测与库存管控 五、影响需求预测的内、外部因素分析 六、需求预测的六大步骤 七、定性预测四大方法 八、定量预测五大方法 定量预测工具案例:简单移动平均法 定量预测工具案例:加权移动平均法 定量预测工具案例:指数平滑法 定量预测工具案例:季节性预测 

第四讲 采购管理与采购计划模式MRP-ERP 

一、采购管理组织与采购职能的层次划分 二、采购计划编制的基础资料 三、采购计划的编制程序 四、采购计划模式MRP—ERP的基本原理 五、物料清单(标准物料消耗) 六、MRP 的逻辑流程图 七、采购预算管理 八、采购作业流程及十项作业內容 九、询价/比价/议价/作业流程内容 十、询价前准备十项细节要求十一个项目 十一、供应商通常依据哪些要素进行报价 十二、采购基础工作----建立采购数据库 讨论:采购管理组织七大部门的采购管理协调 讨论:公司某产品BOM表的分析 案例:利用物料的产品结构计算物料需求 

第五讲 采购成本管理与控制技术 

一、采购成本的认识误区 二、双赢的采购成本管理 三、成本构成要素分析 1、采购成本结构分析---直接材料/直接人工/制造费用 2、采购成本分析三步骤和详细十九项措施 3、采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法 四、降低采购物料成本 1、节约采购资金的要訣 2、降低采购单价十五方式 3、降低采购成本的途径有哪些 4、从非采购角度減少产品成本六大分析 五、通过价值工程VE优化采购成本 六、通过目标成本法管理采购成本 讨论:显性成本与隐性成本分析讨论 案例:华为采购综合成本结构 案例:价值工程VE优化采购成本案例分析 案例:运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表全成本核算法价格分析 案例:降低采购成本方法案例分析 

第六讲 采购谈判与议价 

一、谈判策略分析:前提、原因、关键 二、谈判行动纲领之“十要” 三、谈判行动纲领之“十不要” 四、采购谈判中的心理活动 五、谈判的六个阶段 1、准备阶段 2、开局阶段 3、报价阶段 4、让步阶段 5、僵持阶段 6、签约阶段 六、买方优势的采购谈判策略 七、卖方占优势的采购谈判策略 案例:采购谈判案例分析与演练 

第八讲:采购质量管理与控制技术 

一、改善供货商质量十大手段 ---华强三洋常用供货商来料表现评定 二、供货商物料质量管理十二实施手法 三、产品实现全过程的供应商质量管理 四、供应商的质量管理工具 1、早期生产现场质量控制工具---FMEA 2、制造现场质量控制/分析工具--SPC 3、质量检查计划: IQC来料检验程序 4、供货商来料不良管制和解决8D法 六、供应商品质协议与采购合约 练习:SPC控制图应用总结和练习 案例:生产过程失效模式FMEA案例分析 案例:大众供应商质量控制案例 案例:中兴供应商纠正预防跟进案例分析 案例:美的与供应商一道改善产品质量8D案例 

第七讲: 采购交货期管理与控制技术 

一、供应商交期延误原因的分析 二、交期追踪改善的五步骤 三、交期改善的四项关键指标 四、如何确保供应商如期交货 五、供货商交期管制十大之道 ---华为缩短采购物料周期机制分析 六、采购物料交期跟催监控三张表格/工具 案例:伟创力采购物料欠料分析跟进表实例分析 案例:五百强企业采购物料预防欠料表案例 案例:某企业采购备料齐套表实例分析 分析:采购跟催系统与供应保障分析 

第九讲 供应商开发与供应商关系管理 

一、供应商开发流程: 二、供应商选择的五步骤与方法 三、供应链管理系统中对供应商的考核评定 1、对供应商考核的量化管理 2、供应商等级评定的定量分析指标 3、供应商等级评定的定性分析 4、供应商等级评定目标 四、决定供应商关系的因素; 五、供应商关系的演变 六、供应商关系的特点与管理策略 七、供应商早期参与研发 1、早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用 EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析 2、设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL 设计和采购并行工程——供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计(DFM)流程 面向物流供应的设计(Design for logistics )设计方法(DFL)----早期供应商介入EPI流程实例分析启示-体现DFL 案例:供应商早期介入EPI流程实例分析启示 案例:量化供应商评鉴模型 案例:西门子供应商关系15条原则 案例:供应商量化考核评定选定供应比例 案例:确定评估要素的权重和评估方法案例分析 

第十讲 供应链管理与供应链结构模型 

一、供应链及其管理 二、供应链的基本特征 三、SCM供应链管理的流程与职能 四、SCM供应链管理为企业带来的价值 五、SCM供产销一体化3大周期管理 六、SCOR供应链结构模型 七、从精益管理系统到供应链管理系统 八、集成供应链管理系统的实现五步骤 案例分析:戴尔供应链管理模式 

第十一讲 采购订购模式分析与库存优化策略 

一、库存控制与库存优化步骤 二、库存控制的经济订货批量分析 三、库存控制的经济生产批量分析 四、库存控制的有价格折扣的经济订货批量分析 五、定量订货法与库存控制 六、定期订货法与库存控制 七、物料A-B-C分类分析步骤 八、如何合理设置安全库存量 九、库存盘点八步骤与盘存控制六大方法 十、库存绩效评估三大指标 准时交货率、呆废料处理、库存周转率 课堂练习:经济订货批量、年订货次数、订货点、总成本计算 分析:物料A-B-C分类与订购方法及库存方式分析 案例分析:库存优化案例分析 案例:订单交货状况跟踪表 案例:供应商准时交货率(范例) 案例:库存周转率计算案例 

第十二讲Just In Time及时采购库存管理方式 

一、Just In Time及时采购的库存管理方式-库存什么 二、Just In Time及时采购的库存管理方式-库存多少 三、Just In Time及时采购的库存管理方式-怎么存 四、标准库存量(SSQ)计算的结构图 五、月均需求(MAD)的确定方法 六、订货周期 (O/C)的的确定方法 七、到货周期(L/T) 的确定方法 八、安全库存周期 (S/S)的确定方法 九、标准订货量(SOQ)计算的结构图 案例:丰田零部件Just In Time的库存管理模型分析 

老师简介:洪剑坪 先生 

 工商管理MBA、高级培训师 企业管理咨询师 连续四年评全球华人500强讲师,生产管理10强培训师 全国科管委企业管理专业委员会质量工程师专职讲师 中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师 西安交通大学《工业4.0》特聘讲师 TPM设备工程师专职讲师 北京大学总裁研修班 专职讲师 中国职业经理人资格认证上海管理中心特聘讲师 TCC咨询式培训的创立者(2+n模式) 北大企业商学院特聘讲师 美国认证协会质量管理认证中心专职讲师 

个人简介:洪剑坪老师是中国最杰出的企业培训师、工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、到现场调研过1000多家企业的管理模式、也是业界返聘率最高的培训师、曾为三星集团培训19次内训、摩比斯汽车公司8次、云南驰宏锌锗股份集团内训6期、永能电力安装企业5轮内训、温州烟草培训5年培训7次内训、宁波海博精工8次内训、欧特洁培训5次内训、海隆石油集团3次内训、上海石库门酿酒3期、立邦漆3次内训、冀东水泥3次内训、奇瑞-捷豹路虎2期、河北中烟草2期、吉利汽车2次内训??????二度请洪老师培训的企业非常多、培训过的企业多达5000多家和2000多次公开课、参训的人员达到100多万人次。 《工业4.0》《中国制造业服务化转型》《DOE-高级实验设计实战训练》 《TPM全面设备运行与管理》《ERP-企业资源计划与库管理》《精益生产》 《质量管理的五大工具》《组织变革和流程再造》《IE工业工程》 《生产计划和物料控制》《TWI卓越现场管理者实战》《生产运营与管理》 

【授课风格】 实战派讲师,讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴,培训贴近企业,课程可用性强、善于运用案例,点评一针见血、极具穿透力、善于借题发挥,启发思维、互动性强,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。 

【讲授方式】 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析- 角色扮演 - 观看录象 - 练习 洪剑坪老师主要的研究方向如下: 

【中高层管理类】, 洪剑坪老师通过影响力、感染力、渗透力和领导力的感悟训练,迅速提升你的表达、沟通、说服、谈判、演说及人际交往能力 ;面对面的沟通与交流,聆听智慧的谆谆教导,以小博大,强化和培养我们的价值观和领导才能,协助构建融洽的人际关系,拿到满意的成果。 

【生产现场管理类】 洪剑坪老师的生产管理课程全面变革了制造业的传统生产模式、从而产生了新的生产制造流程,变革了人们的思想意识。通过对企业现场布局改善、生产能力的平衡、多能工的培养、标准化作业、均衡同步生产,以及全员参与的持续改进,彻底消除工厂存在的大量浪费,缩短制造周期,降低制造成本,提升产品质量,实现准时化生产,打造柔性工厂,灵活应对市场品种、数量上的变化!提高产品及时交货率、产品质量明显改善、车间制造成本明显下降、现场管理人员的执行力明显提升。使学员在有效管制中,控制过程变异,做到预防问题的发生及减少浪费 

【部分培训客户】 供电 电力 行业 马龙供电局、潍坊发电厂共4期内训、昌江供电局、阳江供电局、中国南方电网、河北国家电网内训、湖南金竹山电厂、海北供电公司、申能星火热电公司、永能电力、企业大唐火电厂、宁波供电局、国家电网、宁夏大武口热电、东方阿海珐核泵有限责任公司 电气 电子 行业 三星集团、富士康集团、美的集团、捷德(中国)信息科技有限公司、长虹集团内训现场、松园电子、骏马集团 、飞利浦集团下属上海爱培克电子、江西华意集团、晓星变压器有限公司、宁波冠连机电公司、宁波柯力电气公司、宁波奇美电子、日庞电子公司、德沃电气公司、菱茂光电公司、圣彼电气公司、上海凯波特种电缆料厂有限公司、上海歌行公司、 航天 造船 重工 机械 行业 中国兵器工业集团、珠海南航、吉利汽车、江南造船厂、宁波三星重工、第七期上海摩比斯汽车公司、苏州船用、珠海南航2015年第二期、 中国航天科技集团《沟通与团队建设》培训、闻翔控股集团、中国船舶重工集团第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江苏振华重工、海隆石油工业集团 、西北橡胶工业集团、金刚集团、厦门远海集装箱码头公司、海天集团、宁波海伯精密机械公司、安阳市林州银桥机械 、上海金研机械制造有限公司、中捷缝纫机股份有限公司、长江精工集团、广天赛克思液压公司、江苏永大化工机械有限公司、川易设备有限公司、 烟草 行业 温州烟草公司5年做了7期课程 12天、河北中烟公司、江西中烟井冈山卷烟厂、河南漯河烟草公司、杭州烟草公司、新疆维吾尔自治区烟草公司、淮阴卷烟厂、青岛卷烟厂、河北省烟草公司、广丰卷烟厂、湖北清江卷烟厂、浙江烟草配送中心、 其它 行业 云南白药集团、中国石油大庆炼化公司、中国移动通信邯郸分公司、雅戈尔集团、宁波电信集团、杭州电信、九江移动、上饶电信公司、 闻翔控股集团、浙江恒科实业有限公司、金刚集团、成康公司、中粮集团、苏州路之遥科技有限公司、北京大禹恒泰投资集团、江苏中设工程咨询研究院、浙江天地金佰汇实业投资有限公司、江山化工公司、英洛华磁业集团、新东方、凌志软件公司、嘉信医药集团、同科林医疗仪器(上海)公司、温州国颢集团、海伯公司、天鼎公司、杭州中强集团、江山化工集团、东丽纤维研究所(中国)公司、杭州诺贝尔集团、欧特洁企业、山西康宝药业集团、甬微集团、中发制刷公司、宁波能之光公司、宁波爱普实业公司、萌恒工贸集团、维科集团、托谱集团、天诚通信技术有限公司、竞宏服饰公司、富强鑫公司、美可泰制锁、 

报名信息 

(一)课程对象:采购经理、供应商管理经理、物流主管、物流经理,生产经理、物料和仓储活动相关人员。 

(二)参会费用:3800 (包含教材,发票,茶点,午餐等) 

付款方式:为避免现场等候,建议通过转账支付。 

帐户名称:深圳市展业企业管理顾问有限公司 

开户行: 招商银行深圳龙岗支行 银行帐号:755916205410905