主题:催款策略与应收帐款管理

时间: 2020年06月05-06日  地点:广州

主讲:黎红华

课程收益

1、帮助销售人员增加回款成功几率。

2、学会判断客户的

3、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。

4、增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程

5、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

课程大纲

第一讲:销售,回款才是硬道理

1、销售重要,回款更重要

2、赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售

3、熟悉客户的付款流程

4、确认客户付款关键人

第二讲:回款为什么就这么难

1、内控乏力,为回款埋下隐患

2、销售员自身不足,回款过程饱受折磨

3、赊欠随意,造成回款缺陷

第三讲:未雨绸缪,“铺平”催收前的路

1、规范签约手续,不给坏账留后路

2、加强对应收账款的日常管理

3、做好内部协调,一致对外

4、良好的售后服务是回款的无形利器

第四讲:应收账款管理

1、设定信用管理部门(人员)

2、设定信用管理总则

3、动态管理客户

第五讲:回款交涉的三大要素

1、共同利益 2、筹码 3、让步

第六讲:实战回款的“四把刀”

1、温柔刀——动之以情 2、平和刀——晓之以理 3、诱惑刀——诱之以利 4、凌厉刀——厉之以法

讲师介绍:黎红华

实战大客户营销专家 著名工业品大客户营销专家 24年大客户营销经验

曾任:中国农资集团湛江公司总经理

曾任:深圳卡天尼珠宝公司总经理 美国国际训练协会PTT认证培训师

现任:福生生珠宝公司常年营销顾问

现任:上市公司国联水产常年营销顾问 被业界誉为农资化工工业品营销王,金牌营销团队教练。 黎老师,于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司,从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理,当中曾经在一年的时间内带领一个3人营销团队在湛江市将一个新品牌产品做到了3千万的业绩,并且连续3年获得全国第一名。黎老师从企业基层干起,历经普通业务员、中坚层、高层、决策层的实践磨砺,从销售到管理,从管理到培训,累积了二十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀,是一名实战与理论高度结合型营销讲师。黎老师自2006年起担任职业培训师以来,为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程,帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。

课程特点

黎老师24年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,充分激发了学员的潜能,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。

服务客户 工业品、化工行业:

中国南车时代新材股份、成都自贡硬质合金、吉林金洪汽车零部件、十堰东风轻型发动机有限公司、亚邦颜料、阳江三脚架、安徽安凯金达机械、重庆涪陵电力实业股份、杭州杭开新能源、株洲南车、东风汽车、武汉船舶、中海船务湛江公司、武汉烽火科技集团、安徽昊源化工集团、中南钢构集团、深圳英威腾电气股份有限公司 大金空调、美的集团、联志集团、佛山华兴玻璃、杭州华数集团、广东鸿泰昌油料、佛山三湘液压、桂林福达集团、蓝月亮、广州市白云化工、喜威燃气、湛江鸿泰昌油料、湛江国联饲料、广东恒兴饲料、浙江沁园水处理科技有限公司、红狮集团、韩国晓星集团、石化集团维尼纶厂、济南中石油山东销售济南分公司、西安庆华民用爆破器材股份有限公司、雅芳公司等 银行业:江苏农行盐城支行、佛山邮储、中国银行宿迁分行、马鞍山分行、贵州省农村信用社、江门农村信用社、宝鸡渭滨信用、中国建设银行金华分行、邮政储蓄银行杭州分行、高州农信社、茂名农信社、中国农业银行梅州分行、中国农业银行徐州分行、湛江农业银行,湛江农村商业银行、宁波银行、富平县农村信用合作联社、西藏邮政、深圳邮政等 珠宝行业:香港福生生珠宝、金六福珠宝、周大福珠宝、深圳景瑞珠宝首饰、戴欧妮珠宝等 房地产行业:威凯房地产、北京北科建、家家顺房产、世联地产、广东银地建设集团、绵阳时代房地产、绵阳安康房地产、成都置信房地产、鼎深房地产、泰康房地产等 家居建材:贵州蓝图工程材料有限公司、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家、佛山沙美特瓷业、宜木构思、爱格菲家具、武汉澳华装饰、长润发涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西顿工业发展、圆方园集团、广东荣基集团等 鞋服行业:银座女人时装世界、福建安踏、七匹狼、劲霸男装、雷迪波尔、堡尼服饰、必利服饰、密丝罗妮、花花公子、红蜻蜓、鳄鱼、老爷车等 快消品:蓝带啤酒、王老吉大健康公司、金威啤酒、广东宝克文具、柏星龙印刷包装设计、务乐印刷技术有限公司、小森林文具厂有限公司、和顺昌精品包装有限公司等

报名信息

(一)课程对象:总裁、总经理;负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁;销售经理、产品管理、客户经理/主管;跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理

(二)参会费用:2800元/人

付款方式:为避免现场等候,建议通过转账支付。

帐户名称:深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行: 招商银行深圳龙岗支行 银行帐号:755916205410905