主题：采购合同纠纷的防范与善后

主讲：张仲豪

课程背景 

采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。 

课程收益 

采购合同的有效形式有哪几种？ “合同当事人”会出什么问题？ “合同标的”会有什么风险和纠纷？ “合同的数量”如何约定？ “合同标的物的质量与验收”如何明确？ “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后 如何做好合同违约的认定与追究 如何通过法律途径解决采购合同纠纷？ 不同类型采购合同的风险如何防范？ 

｛课程所要解惑的疑点｝ 

口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？ 

｛现场答疑｝ 

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。 

课程大纲 

授课内容 案例分享与讨论 

第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？ 

第一节：采购合同的形式有哪几种？ 口头协议有效吗? 

口头协议案例 口头形式的优缺点 要式合同案例 如何防范‘口头协议’的纠纷 

合同的书面形式 订单的利与弊 订单的适用条件 要式合同与不要式合同的区别 必须采用“要式合同”的合同类型

第二节：要约与要约邀请的区别。 什么是‘要约’与‘要约邀请’  

询价函案例 如何避免对询价函的误解 售楼广告是要约还是要约邀请

第三节：合同的成立/生效与解除。 

合同成立和合同生效有什么区别  

合同无效案例 合同不生效的情况 　 

什么是重大误解和有失公平 　 

无效合同和可撤销合同如何赔偿对方 　 

合同解除的方式 　 

第四节：“格式合同”合规吗？ 

 什么是格式合同  

格式合同案例 

合同法对格式合同的规定 　 

哪些格式条款无效 　 

第五节：如何编写采购合同？ 

采购合同应该用哪方的版本  

采购合同编写范本 

如何判定是否违约 　 

合同的主要内容 　 

合同的标的 　 

数量 　 

质量 　 

价款或者报酬 　 

履行期限 　 

履行地点 　 

履行方式 　 

违约责任 　 

解决争议的方法 　 

其他特别约定 　 

合同的法定义务 　 

合同没有约定怎么办 　 

撰写合同的注意事项 　 

合同与协议的区别 　 

公司法律顾问对采购合同的审核要点 　 

第二讲：“合同当事人”会出什么问题？ 

合同主体与签约主体的区别  

员工签单，公司该买单吗 “签约主体”审查什么

合法性案例 

签约主体出问题的后果 

表见代理案例 

如何判定合同主体不合格 

间接代理案例 

合法性包括什么 

如何调查真实性与合法性 

法人的三种类型 　 

董事长就是法人吗 　 

合同代理人的含义是什么 　 

什么是表见代理 　 

采购方相信对方有代理权的判断依据 　 

采购方如何防范自身的“表见代理” 　 

代理商与经销商的区别 　 

如何区分直接代理和间接代理 　 

签订合同需要注意的问题 　 

哪些盖章无效？ 　 

第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？ 

合同标的的法律风险点  

合同标的物无法写清的案例 

不同合同标的的风险差异 　 

编写合同标的注意事项 　 

合同标的无法明确怎么办？ 　 

第四讲：“合同的数量”如何约定？ 

重量单位有几种  

验数无法准确的案例 

皮重的几种计算方法  

皮重的案例 什么是公量  

抽样方法的案例 

什么是溢短装条款 　 

信用证管理对数量差异的约定 　 

收货验数时，哪几种最易产生纠纷 　 

按数量、长度验数的双方约定 　 

不同验数方式的适用对象 　 

为什么抽样方法很重要？ 　 

抽样的三类方法 　 

如何抽样？ 　 

抽样数量及判定标准  　 

如何取样？ 　 

小物品如何点数 　 

第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？ 

如何约定标的物质量标准及验收事宜  

质量标准没写好的案例 

合同标的物质量的验收标准有哪些 “先收后验”和“先验后收”的案例。 

国内贸易的标准类别 　 

什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q 　 

非标产品的质量标准如何约定 　 

质量机动幅度的约定 　 

什么是AQL 　 

合同未约定产品质量标准怎么办? 　 

标的物质量的检测数量如何确定 　 

标的物质量不合格的判定标准 　 

什么是质量异议期间 　 

第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后 

第一节：采购合同的价格有哪些形式？ 

采购合同价格的形式  

FOB案例 可调价+ GMP 浮动价格的案例 

成本加酬金 阶梯价格的案例 成本加固定费 　

 FOB与CIF的区别 　 

什么是国际贸易术语解释通则 　 

《国际贸易术语解释通则》十三类 　 

价格经常波动的材料如何定价 　

 阶梯价格 　 

约定合同价款的注意事项 　 

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？ 

采购支付的方式 抵押的案例 

供应商信不过采购方怎么办 预付款的案例 

抵押与质押的区别 担保的案例 

什么是留置 信用证的案例 

不得抵押的财产 赊账的案例 

预付款的三种形式

尾款的案例 订金与预付款 　 

定金与押金 　 

采购方支付预付款的缺点 　 

采购方为什么要付预付款 　 

应签哪个“定（订）” 　 

买卖双方提交第三方担保的好处 　 

担保方的资格 　 

什么组织不能做担保人 　 

商业担保人类型 　 

银行保函 　 

如何防范年卡、次卡的风险 　 

货到付款的风险防范 　 

信用证与承兑汇票的区别 　 

国内信用证与国际信用证比较 　 

赊账的好处 　 

赊账对供应商的风险 　 

如何让供应商放心赊账 　 

押尾款的注意事项 　 

资产性产品成本明细表 　 

第三节：供应商发票的注意事项 

审核供应商发票的要点  

发票问题的案例 

发票会过期吗 　 

赔款是否能开具发票 　 

如何规避“先开发票后付款”的法律风险 　 

预付款发票如何开 　 

开发票都得征税吗 　 

第七讲：如何做好合同违约的认定与追究 

第一节：违约责任 

什么是违约责任

侵权责任的案例 

违约责任与侵权责任的区别 

缔约过失的案例 

违约责任的两大判断原则 

预期违约的案例 

过错责任原则的合同类型 

实际违约的案例 

合同违约责任怎么写 

违约责任追究的案例 

合同三阶段的违约认定  

什么是缔约过失责任  

缔约过失责任的类型有哪些  

缔约过失责任的赔偿  

缔约过失责任的免责  

什么是预期违约  

预期违约的两种类型  

预期违约的免责  

合同诈骗与预期违约的区别  

实际违约的表现形式  

违约处罚的两种类型  

补救措施有哪些  

赔偿损失如何约定  

事后（法定）损害赔偿原则  违约金  

定金的种类  

两种实际违约的责任追究  

不同采购属性下‘一般违约’责任追求  

合同违约的免责事由  

共同违约的责任如何划分  

第二节：有效证据 

证据的三大基本要求

证据的案例 

证据的类别 

录音的案例 

证据的效力(最佳证据原则) 原始证据与传来证据的区别 

鉴定人的条件 

电子数据包括哪些 

如何确保电子数据被司法采信

 对方否认收到电子文件怎么办 

私下录音的合法性 

私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

 第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？ 

 第一节：律师函 

什么是律师函 

律师函的范本 

律师函的作用 

委托人要什么，律师函就能写什么吗 

律师函的主要内容 

律师函的基本要求 

不理会对方律师函的后果

 如何回应对方的律师函

 第二节：仲裁 

解决合同纠纷的法律途径 

调解的案例 

如何防范私下调解后的反悔

财产保全的案例 

仲裁调解书和仲裁裁决书的区别 

什么是商事仲裁 

仲裁的优点

 如何迫使对方参与仲裁

 如何申请仲裁财产保全 

诉前财产保全应当具备的条件

 财产保全如何被撤销和解除 一方不服怎么办？ 

向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据 

仲裁庭的组成 

国际商事争端的仲裁机构

 第三节：诉讼 

 民事诉讼一审流程图

诉讼的案例 

什么是民事诉讼调解制度 

应诉的案例 

民事诉讼调解原则 

法院仲裁和法院诉讼的区别 

诉讼时效期间 

妨害民事诉讼的行为及后果 

什么是集团诉讼 

供应商告我方怎么办 

反诉与反驳的区别 

怎么确定民事诉讼管辖法院 

民事诉讼审理时间 

民事诉讼财产保全的终止及时效

第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？ 

第一节：招投标管理中的合同风险防范 

《合同法》 与《招投标法》的区别 

招投标有哪两种类型 招标的案例 

如何实施邀请招投标 

招标文件包括哪些 << 投标人须知 >> 招投标的合同管理要点 

联合体投标的要点 

联合体成员的资质要求 

招投标法与合同法那个为准

第二节：工程施工合同的风险防范 

工程施工合同的风险 

工程转包的案例 

什么是总包合同、分包合同和转包合同 

合法的分包须满足的条件 

工程施工合同的无效及防范 

管辖约定的风险防范 

如何设定“诉讼防护墙”

 第三节：定制合同的风险防范 

定制合同属于哪种合同 

定制合同的案例 

承揽合同有哪五种类型 

知识产权的案例 

采购方对承揽合同的解除权 

加工承揽合同的风险防范 

技术合同的类别 

无法履约的责任追究 

技术秘密归属的纠纷

 专利申请权的纠纷 

非职务技术成果的使用权

 第四节：服务类合同的风险防范 

服务性供应商的特点 物业服务的案例 

服务性供应商的评估指标 

服务合同纠纷的预防 

如何跟踪服务商的服务 

如何评估服务商的服务质量

 乙方人员的劳动纠纷问题

 委托方单方面解除合同的权力

 第五节：运输合同的风险防范 

运输合同的风险 

运输纠纷的案例 

运输合同主体资信不足包括什么 

运输合同条款不完备 

运输合同的注意要点

 托运人的主要义务 

承运人的三种权利 

承运方违约赔偿额的约定 

保价运输 

承运人的限额赔偿标准 

承运人对货物灭失、损毁的免责 

没签合同只有运单行吗 

收货人的违约责任 

运输保险应谁购买

 第六节：与自然人签合同的风险防范 

公司与自然人签合同的风险防范  

工伤责任的案例 

如何判定是承包合同

 如何判定是承揽合同 

劳务关系的特殊性

授课老师：张仲豪老师/孙老师 张仲豪老师(Johnson Zhang) 

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 

张仲豪老师授课风格：

富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性. 孙老师 现任广州某律师事务所合伙人 

主要工作经历 

黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。 2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。 专长领域 处理过多宗企业合同纠纷 担任多家企业法律顾问 

报名信息 

（一）课程对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员 

（二）参会费用：4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等） 

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。 

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司 

开户行： 招商银行深圳龙岗支行 银行帐号：755916205410905