主题:采购成本分解与供应决策

时间: 2020年10月17-18日 地点:广州

主讲:雷老师

课程大纲 

第一章 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程——成本构成模型建立和维护 

1、询价/比价/议价/作业流程内容 

1.1询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师现场诊断贵公司 

1.2询价前准备十项细节要求

1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法 

1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析——唯品会两大类不同供应商报价分析 

1.4.1采购成本结构与采购成本分析——东莞伟易达集团 采购成本分析三步骤和详细十九项措施 

1.5估价/比价——估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式——华致酒行比价分析案例 

1.6定价 六种采购定价方法——周大福珠宝价格自行分析/历史价定价案例 

1.7核价 李锦记(无限极)核价分析案例 

第二章 全面降低成本采购技术/策略 

 1、降低采购成本管理 

如何获得供货商”可能底价”管理十大经验——博世 降低采购成本管制十一种工具 降低采购成本三途径 采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道 

2、透过采购策略降低成本 

采购成本演算启示---影响采购成本九類主要因素 连手策略伙伴供货商降低成本五途径——三一重工 青岛啤酒采购策略——压榨策略/多角化策略/平衡策略 视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则——买方占优势时,应采取何种采购策略/卖方占优势时,应采取何种采购策略 降低成本的九大采购策略/对策—— 1)联合采购策略/措施 2)统购策略/措施 3)优势采购/措施 4)价格分析采购策略/措施 5)双赢采购策略/措施 6)采购货源策略/措施 7)采购成本控制策略/措施 8)互买优惠采购策略/措施 9)变动成本采购策略/措施 采购策略精美手册解读---百事可乐 跨部门降低采购成本十五种途径 

第三章 降低成本采购谈判过程及技巧 

1、采购人员冲突处理三大技巧 

2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 

3、采购谈判三种优劣势过程分析

4、采购谈判的基本过程——深圳一致连锁药业 

如何开好场? 如何打破僵局? 如何避免冷场? 如何结束谈判? 谈判过程中的三大禁忌 谈判沟通的禁忌有哪些? 1)为什么“听”不好? 2)为什么“答”不好? 3)如何“问”好问题? 4)如何能够说服对方? 

5、采购价格的三种砍价方法和四种费用结算方式 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) 

6、谈判技巧——谈判前三项准备/谈判四阶段 

知己知彼——风险分析/环境分析/行为预测 预设目标与谈判底线 团队合作思路 评估彼此势力 六大因素促使采购方强有势力 五大因素促使销售方强有势力 报价和接触摸底——国药集团 先报价/出价四个条件 后报价/出价四个条件 分析与选择谈判战略 预设目标与谈判底线 评估与改变谈判性格 谈判四阶段控制八要点分析——创维电视 

7、设计有效的谈判方案——可口可乐案例演示及其效能分析 

力劲机械谈判流程: 

1)制定谈判战略 2)定义谈判角色——确认共同的谈判目标 3)设计供应商回应表 4)制定谈判的时间计划——设计供应商报告 5)实施谈判——谈判后的跟踪与反馈 

8、谈判前三项谋略——范例套路/九大谋略 

掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判 香港武汉新世界百货.价格谈判分类策略 9、谈判操纵技巧十六招——信息操纵/时间操纵/情绪操纵 谈判操纵常用五种艺术语言——互动示范演练 华致酒行谈判手册点评 

讲师介绍:雷老师 

SCM & PMC课程专业讲授专家、资深顾问 香港理工大学MBA、香港生产力促进局和香港工业署特约讲师 美国管理学会(AMA)授权专业培训师 著有《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书,北京大学出版 雷老师拥有三十年生产/物料管理和讲授经验,融集欧美、中、港、台多家企业管理经验。曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验。在担任某大型日港合资企业副总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统。曾连续3年辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。 

报名信息 

(一)课程对象:制造型企业总经理、副总经理、运营总监、生产总监、厂长;负责企业生产运营的管理者及相关职能工程师 

(二)参会费用:3800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。 

付款方式:为避免现场等候,建议通过转账支付。 

帐户名称:深圳市展业企业管理顾问有限公司 

开户行: 招商银行深圳龙岗支行 银行帐号:755916205410905